街头玩家|从价格战转向价值战，三大运营商将全部取消渠道酬金

据运营商财经网消息，有知情人士透露，上级主管部门已对三大运营商管控从粗放型向精细化不断迈进，在社会渠道费用上已做出更明确、具体地规定：以2018年为基数，社会渠道费用三年压降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。

社会渠道酬金标准不得超出套餐价值的一倍。且每个地区的主导运营商（市场份额最大）社会渠道酬金和手续费标准不得高于其他两家运营商。

此外，还要重点管控六项行为：

（一）禁止终端补贴，取消手机、宽带光猫、机顶盒、泛终端等补贴，禁止采用补贴的方式定制手机等终端。

（二）禁止排他性行为，并建立渠道商黑名单共享制度，打击倒卡、串卡、养卡等行为。

（三）禁止为“携号转网”业务支付渠道酬金，仅可支付必要的手续费。

（四）禁止赠送、变相赠送行为和低于成本价销售电信产品。如低于成本竞标、赠送宽带、话费、积分、电视、手机、电子券、红包、流量、线上会员权益等。

（五）禁止考核市场份额。

（六）恢复大额赞助、捐助备案管理制度。

据了解，运营商渠道主要有电信运营商自有渠道、社会渠道、电子渠道。其中，社会渠道则是加盟运营商的商家，例如某运营商指定合作点，是运营商为了开拓更多的客户、销售更多的号卡及终端所设立。

渠道管理一直是运营商非常重要的部分，运营商的渠道政策大变样，而目的无非是降低成本。

但此举将对依靠运营商生存的很多社会渠道大受影响。

运营商渠道补贴包含渠道佣金+渠道补贴，又可分为成本型渠道补贴和分成型渠道补贴两种，养活了大量渠道商，如今，这些渠道商将面临何去何从的命运。

此外，三大运营商普遍实行“以销定补”的渠道酬金政策，渠道销量越高，不仅计件酬金越高，酬金率也会分级递增。在激烈的竞争中，三大运营商为了刺激渠道为自己抢夺用户，往往会提高发展客户的酬金，其实这也是运营商恶性竞争的助力之一。

根据三大运营商公布的2019年上半年业绩显示，中国移动、中国电信、中国联通的营收分别为3894.27亿元、1904.88亿元、1449.54亿元，分别同比下滑了0.61%、1.32%、2.78%，移动甚至盈利亏损。

中国移动董事长杨杰还公开直言2019年中国通讯行业收入增长处于停滞，中国移动甚至出现负增长。

在此背景下，电信运营商理性竞争、不打价格战的呼声越来越高。

对此，运营商也纷纷做出应对措施。

相关消息显示，到2021年，中国移动销售费用占收比将控制在6.4%以下。并且，中国移动将明令禁止终端补贴、低价销售电信产品、考核市场份额等。中国联通某省公司与友商达成一致意见，9月开始在省内停止以赠卡、低门槛、大额送的校园市场恶性竞争。三大运营商开始以实际行动对价格战说“不”。

整体来看，从价格战转向价值战是运营商需要共同面对的一大课题。

来源：第一手机界

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